一、会议旅游有(yǒu)哪些特点

1.出游目的以信息交流為(wèi)主。观光游客或度假游客出游的主要目的在于缓解工作压力，使身心得到放松，不同于这两 种以休闲為(wèi)主要目的的旅游形式，决定会议游客的根本动机在于会议本身。通过参加会议获取有(yǒu)利于所在机构发展的新(xīn)信 息、新(xīn)思想，从而开拓新(xīn)思路，这才是会议旅游者的***终目的。当然，会议游客也会考虑到借会议之机进行观光游览和娱 乐活动，结识新(xīn)朋友，提升自身能(néng)力等，但是这些目的均是基于会议这个***根本的目的而产生的，并非主要目的。

2.会议旅游在一定程度上可(kě)以弥补淡旺季波动。首先，从会议组织的角度而言，避开旅游旺季召开会议，可(kě)以获得交通和住宿的保障，从而保证会议的顺利进行，一般的，每年7、8月份，会议游客比较多(duō)；其次，从旅游接待企业的角度而言，為(wèi)了避免淡季设备闲置，企业会加大对会议游客的宣传和促销力度。

3.会议游客重返率高。会议游客的重返率要明显高于观光游览和休闲度假游客。会议游客的重返率高主要是因為(wèi)许多(duō)会议的召开具有(yǒu)一定的周期性和规律性，加之部分(fēn)会议的会址固定，或者会在几个地區(qū)中轮换选择，这样势必会给会议旅游目的地带来许多(duō)固定客源。

4.会议游客消费水平高。消费水平高是商(shāng)務(wù)旅游者的普遍特征。首先从对旅游接待设施的消费水平来看，旅游者的交通、住宿及餐饮费用(yòng)一般都是由公司支付，导致了他(tā)们对这三项的消费价格并不是很(hěn)敏感。不仅如此，会议游客选择下榻的酒店(diàn)也往往是其公司形象的象征，因此，会议游客对接待设施的消费水平要高于其他(tā)旅游者。另外，从对其他(tā)项目的消费水平来看，由于有(yǒu)公司的资金支持，因此与普通的观光休闲游客相比，会议游客拥有(yǒu)更多(duō)的自费消费能(néng)力，可(kě)以有(yǒu)更多(duō)的资金用(yòng)在購(gòu)物(wù)、娱乐等项目上，这也是导致他(tā)们消费水平高的一个重要原因。

二、旅游的功能(néng)是什么

旅游的一些基本功能(néng)(1)经济功能(néng)。作為(wèi)一个综合性产业，旅游业的发展有(yǒu)利于缓解就业问题，促进其他(tā)产业的发展，推动區(qū)域经济的发展，加快旅游目的地的基础设施建设，改善当地居民(mín)的生活。2009年11月25日，國(guó)務(wù)院常務(wù)会议讨论并原则通过《关于加快发展旅游业的意见》。会议提出，要把旅游业培育成為(wèi)國(guó)民(mín)经济的战略性支柱产业和人民(mín)群众更加满意的现代服務(wù)业。目前，國(guó)内旅游业已进入快速发展期。旅游业作為(wèi)现代服務(wù)业的龙头，将成為(wèi)推动第三产业快速发展的战略性支柱产业之一。旅游业作為(wèi)第三产业的重点，是现代服務(wù)业的重要组成部分(fēn)。目前，中國(guó)的增加值美國(guó)旅游业占GDP的比重超过4%，对经济增長(cháng)的拉动作用(yòng)日益明显。显然，旅游业的经济功能(néng)不言而喻。(2)生态功能(néng)。旅游业被称為(wèi)无烟产业，说明旅游业是一个环境成本相对较低，减排产出效益相对较高的产业。通过发展绿色旅游、生态旅游、环保旅游、民(mín)族风情游和参观名胜古迹等多(duō)种形式的旅游活动，我们不仅可(kě)以欣赏自然世界的美景，猎奇民(mín)族工艺，还可(kě)以在自然景观中陶冶情操，在文(wén)化遗址中净化心灵，使我们对祖國(guó)山(shān)河的热爱发自内心，对先贤英雄的崇敬自然会激发我们保护资源和环境的意识和热情。我们在旅游中的消费也為(wèi)保护旅游资源和生态环境积累了资金，最终对整个旅游资源和环境保护起到重要的促进作用(yòng)。(3)文(wén)化功能(néng)。布迪厄认為(wèi)，人们在社会生活的竞争中主要依靠四类资本：(1)经济资本，可(kě)以立即直接转化為(wèi)货币，并以产权的形式制度化；(2)文(wén)化资本在一定条件下可(kě)以转化為(wèi)经济资本，并以教育资本的形式制度化；(3)社会资本，它由社会义務(wù)组成连接系统。这种资本在一定条件下也可(kě)以转化為(wèi)经济资本，并以某种贵族头衔的形式制度化；(4)象征资本。在一定条件下，不同形式的资本可(kě)以相互转化，但每种资本的存在和运动都有(yǒu)自己的相对自主性。当代美國(guó)著名社会學(xué)理(lǐ)论家特纳总结了布迪厄美國(guó)的文(wén)化资本表现為(wèi)非正式的人际交往技能(néng)、习惯、态度、语言风格、教育质量、品味和生活方式。可(kě)以说，构成文(wén)化资本的很(hěn)多(duō)元素和形式，在旅游中都可(kě)以以不同的方式體(tǐ)现出来。人们在旅行时，尤其是在环游世界的过程中，会通过与不同种族、信仰、文(wén)化背景、民(mín)族、社会阶层的人接触，或多(duō)或少地了解不同的文(wén)明。在这种理(lǐ)解的过程中，不同的文(wén)明群體(tǐ)会有(yǒu)卓有(yǒu)成效的交流，在交流中得到理(lǐ)解，在理(lǐ)解中得到信任，得到信任。在旅游的过程中，人们不仅可(kě)以欣赏到人文(wén)和自然之美，还可(kě)以感受到异國(guó)文(wén)化的独特魅力。他(tā)们不仅感叹大自然的鬼斧神工，也惊叹人间的无上智慧。这样，在旅游中，不同的文(wén)化可(kě)以交流融合，智慧的火花(huā)在交流中碰撞，不同文(wén)化的精华在融合中提取。(4)外交功能(néng)。这里所说的外交职能(néng)可(kě)以广义地理(lǐ)解為(wèi)非正式的民(mín)间外交，其特点是综合性、持续性和深度。所谓全面，就是这种外交可(kě)以涉及除正式外交以外的所有(yǒu)领域。所谓坚持，就是这种交流持续的时间長(cháng)。所谓深入，是指以一些外部事件為(wèi)媒介，进行更深层次的交流。这种沟通不仅灵活多(duō)样，而且在两國(guó)关系异常时可(kě)以执行特殊任務(wù)，会导致正式外交，从而使一些

旅游，作為(wèi)一种特殊的交流形式，人们不仅可(kě)以讨论共同感兴趣的话题，还可(kě)以通过了解他(tā)们的祖先来了解他(tā)们现有(yǒu)的文(wén)化和行為(wèi)艰辛，百折不挠的进取精神，独特的聪明才智，深邃的开拓精神，从而对这个民(mín)族生出敬佩之情，以至于不以有(yǒu)色眼光看待外来文(wén)明。然后从另一面考虑自己的行為(wèi)的观点。在思考中，你会发现自己以前的无知和傲慢，你会包容对方所谓奇怪的行為(wèi)。最后，你会在包容中接纳别人，在改正中认真对待自己，在理(lǐ)解中相处融洽。(5)休闲功能(néng)。在现代社会，随着生活和工作节奏的加快，人们長(cháng)期以来在工作、生活和社会关系中不知所措。為(wèi)了消除紧张，他(tā)们自然会寻求解决办法，而旅游业就是实现这一目标的途径之一。人们摆脱了原有(yǒu)环境的束缚，暂时忘却了内在的烦恼，通过游山(shān)玩水、沉迷于文(wén)化古迹来重新(xīn)调整自己的心态，从而有(yǒu)效地消除或缓解了原有(yǒu)的压力和紧张。(6)教育功能(néng)。起初，游客都是知识分(fēn)子。他(tā)们纵情山(shān)水，参观名胜古迹。即使他(tā)们想解除烦恼，更重要的是感受自然，开拓智慧，寻求新(xīn)奇。这些都是學(xué)习。正如古人所说，读万卷书，行万里路。;从某种角度来说，旅游从一开始就包含了教育功能(néng)。如今，旅游的教育功能(néng)得到了更广泛的體(tǐ)现。随着知识经济的到来和广泛的國(guó)际交流，人们需要更多(duō)地了解世界。这种知识可(kě)以不要仅仅停留在學(xué)习中，更重要的是，他(tā)们应该有(yǒu)实践经验，而旅游业可(kě)以提供这种经验。旅游以其多(duō)样的形式和深刻的内涵显示出其独特的魅力。比如，通过参观历史遗迹，我们可(kě)以对书本知识有(yǒu)具體(tǐ)的了解，从而把历史变成一幅活的画卷。这幅画卷能(néng)带给我们无尽的遐想和深思，开启我们的智慧，从而发挥旅游的功能(néng)户外教育承担起传承人文(wén)精神的教育责任。

三、会展的功能(néng)

会展具有(yǒu)强大的经济功能(néng)，包括联系和交易功能(néng)、整合营销功能(néng)、调节供需功能(néng)、技术扩散功能(néng)、产业联动功能(néng)、促进经济一體(tǐ)化等。联系和交易功能(néng)会展孕育巨大商(shāng)机，具有(yǒu)联系和交易功能(néng)。会展的联系沟通作用(yòng)非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此会展可(kě)以向会展组织者、参展商(shāng)、观众提供彼此联系和交流的机会。通常在短短几天有(yǒu)限的会展期间，参展商(shāng)往往可(kě)以接触整个行业或市场的大部分(fēn)客户，可(kě)能(néng)比登门拜访等其他(tā)常规方式一年甚至几年所接触的客户还多(duō)。展会参加者在专业展会上可(kě)以接触到行业主管部门领导、本领域专家、现有(yǒu)客户、潜在客户、供应者、代理(lǐ)商(shāng)、用(yòng)户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物(wù)、关键人物(wù)，形成的人际联系质量高。会展的环境氛围典雅，有(yǒu)利于进行高质量的交流。

贸易成交一般有(yǒu)若干环节：生产厂家向客户宣传产品，客户产生兴趣并进行询问了解，客户产生購(gòu)买意向，厂家与客户洽谈，讨价还价成交。通常这个过程有(yǒu)时可(kě)能(néng)比较長(cháng)，但在展览会上，这一过程可(kě)以比较迅速完成。在会展中，丰富的信息、知识交流传播使得生产、贸易、生活趋于更轻松、直接、快捷、准确，消除了供求中的许多(duō)不确定因素，产生高效低耗的经济功能(néng)，创造了经济均衡的巨大可(kě)能(néng)性。在展销会上，参展商(shāng)為(wèi)卖而参展，参观者為(wèi)买而参观，均有(yǒu)备而来。参展商(shāng)可(kě)以在有(yǒu)限的时间内最广泛地接触买主，观众購(gòu)买商(shāng)可(kě)以在有(yǒu)限的空间里最广泛地了解产品，参展商(shāng)可(kě)以于潜在客户表示出兴趣时就抓住机会开展推销、洽谈工作，直至成交甚至当场回款，买卖双方可(kě)以完成介绍产品、了解产品、交流信息、建立联系、签约成交等买卖流通过程，展会起到沟通和交易作用(yòng)。

國(guó)际展览会与博览会是经济全球化的产物(wù)，大大促进國(guó)际间的交流与交易。在中世纪时代，作為(wèi)展览会前身的贸易集市就定期或不定期地在人口集中、商(shāng)业较為(wèi)发达的欧洲城市举行。到15世纪末16世纪初，由于“地理(lǐ)大发现”的进展，世界各大洲的经济文(wén)化交流密切起来，形成连接大西洋、太平洋、印度洋的國(guó)际市场，國(guó)际展览业形成萌芽。

17世纪英國(guó)工业革命和后来的比利时、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)的产业革命，推动世界科(kē)技迅猛发展，特别是通讯和运输工具的使用(yòng)，在伦敦、法兰克福、巴黎等城市，贸易集市发展成為(wèi)较大规模的國(guó)际展览会或博览会。1851年在伦敦首次举行了世界博览会，标志(zhì)着旧贸易集市向标准的國(guó)际展览会与博览会过渡。1895年莱比锡第一届國(guó)际样品博览会，满足了当时资本主义生产方式和市场交易的需要。

國(guó)际展览业形成对经济全球化的强大推动力。19世纪末至第一次世界大战前，展览会与博览会成為(wèi)发达國(guó)家争夺世界市场的场所，為(wèi)世界经济复苏注入勃勃生机。第二次世界大战结束不久，一批因战争停办的展览会和博览会重焕生机，例如世界著名的“米兰博览会”、“莱比锡博览会”、“巴黎博览会”，后被誉為(wèi)连接各國(guó)贸易的三大桥梁，值得一提的是“莱比锡博览会”在冷战期间為(wèi)沟通东西方贸易联系所起到的重要作用(yòng)：前民(mín)主德國(guó)每年与西方國(guó)家达成的贸易额中，有(yǒu)三分(fēn)之一是在莱比锡博览会上达成的。此外，原东欧社会主义國(guó)家特邀西方國(guó)家商(shāng)人到“莱比锡博览会”洽谈业務(wù)，签定合同，因此“莱比锡博览会”被誉為(wèi)“通往东欧國(guó)际贸易市场的门槛”。

通过商(shāng)品或科(kē)技成果的会展，使供需双方充分(fēn)了解对方的信息和需求，再加上可(kě)以通过实物(wù)观看，迅速促成供需双方达成商(shāng)務(wù)合同，因此会展市场孕育了无限的商(shāng)机。在新(xīn)加坡举行的“2004年亚洲航空展”，单是公布的部分(fēn)交易额就达到了35.2亿美元。整合营销功能(néng)会展作為(wèi)企业之间的一个有(yǒu)效的营销平台，為(wèi)企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用(yòng)，会展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达國(guó)家，会展营销已经成為(wèi)很(hěn)多(duō)企业的重要营销手段。

同时，会展经济也是一种竞争的经济，众多(duō)的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分(fēn)披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可(kě)以发挥最大的作用(yòng)，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可(kě)以購(gòu)买到价廉物(wù)美的产品。

整合营销理(lǐ)论认為(wèi)，在营销可(kě)控因素中，价格、渠道等营销变数可(kě)以被竞争者仿效或超越，而产品和品牌的价值难以替代，因它们与消费者的认可(kě)程度有(yǒu)关。整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的長(cháng)久的关系营销，提高顾客对品牌的忠诚度。会展具有(yǒu)整合营销功能(néng)，可(kě)以利用(yòng)多(duō)维营销的组合手段，如会展的报刊、電(diàn)视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能(néng)有(yǒu)利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。

在会展上，生产商(shāng)、批发商(shāng)和分(fēn)销商(shāng)汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可(kě)以利用(yòng)各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可(kě)以直接沟通，得到及时反馈。企业可(kě)以收集有(yǒu)关竞争者、新(xīn)老顾客的信息，企业能(néng)了解本行业最新(xīn)产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。

会展具备了其他(tā)营销工具的相关属性：作為(wèi)广告工具，会展媒介将信息针对性地传送给特定用(yòng)户观众；作為(wèi)促销工具，会展刺激公众的消费和購(gòu)买欲望；作為(wèi)直销的一种形式，可(kě)以直接将展品销给观众；作為(wèi)公共关系，会展具有(yǒu)提升形象的功能(néng)。

会展营销成本低。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成本219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本35英镑，仅為(wèi)前者的1/6。调节供需功能(néng)展览会可(kě)以视為(wèi)信息市场，信息得以交换，企业参展产品的信息实為(wèi)市场信息，是市场经济的重要资源。

信息市场是经济运行循环过程的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求之间的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用(yòng)户、市场信息资源应用(yòng)等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有(yǒu)效地刺激需求，调节供给。

1.刺激需求会展提供新(xīn)产品示范的平台，通过参展的产品或科(kē)技成果的展示，广大消费者可(kě)以发现以前未曾有(yǒu)过的消费品和相关信息，可(kě)以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。因此会展可(kě)以培养新(xīn)的消费需求，更好地满足消费者的需要。

2.调节供给会展活动能(néng)為(wèi)产品供给者提供展示产品性能(néng)的机会，比较不同产品的性能(néng)、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，為(wèi)企业的市场供给决策提供依据，从而促进有(yǒu)效供给增長(cháng)。

会展活动能(néng)增加不同地域、不同文(wén)化背景、不同传统习俗的人们之间的互相交流与了解，消除沟通障碍，扩大共识，為(wèi)产品的跨區(qū)域、跨文(wén)化、跨民(mín)族、跨环节的流通创造条件，有(yǒu)利于供给实现和供给创造。

好了，文(wén)章到此结束，希望可(kě)以帮助到大家。