一、旅游景点营销方案5篇

【#策划#导语】為(wèi)了确保工作或事情能(néng)高效地开展，常常需要提前准备一份具體(tǐ)、详细、针对性强的方案，方案指的是為(wèi)某一次行动所制定的计划类文(wén)书。以下是整理(lǐ)的旅游景点营销方案，欢迎阅读！

1.旅游景点营销方案

(一)區(qū)内宣传促销策略

1、新(xīn)闻媒體(tǐ)和旅行商(shāng)应作為(wèi)主要宣传对象，抓住新(xīn)闻媒體(tǐ)和旅行商(shāng)宣传促销就抓住了重点。再就是政府与企业的职能(néng)分(fēn)工，政府主要负责整體(tǐ)形象的宣传，不能(néng)包揽一切。企业负责个體(tǐ)产品的促销，不能(néng)指望政府花(huā)钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服務(wù)、协调职能(néng)，用(yòng)市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市區(qū)的電(diàn)台、電(diàn)视台、《武威日报》等新(xīn)闻媒體(tǐ)开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游線(xiàn)路。

2、在旅游旺季到来之际，各旅游景區(qū)点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。

3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的線(xiàn)路，推介本地旅游精品線(xiàn)路，积极组织本地团队开展本地游活动。

4、本市區(qū)的主要街(jiē)道设立旅游灯箱、广告。

5、為(wèi)了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文(wén)评选活动。

6、為(wèi)了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景區(qū)(点)在旅游旺季可(kě)以用(yòng)不同的方式奖励若干旅游家庭。

7、各大媒體(tǐ)要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作為(wèi)“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作為(wèi)生活支出中不可(kě)少的一部分(fēn)，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。

8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

(二)國(guó)内宣传促销策略

1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。

2、要与各种媒體(tǐ)建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我區(qū)旅游产品的专页，加强宣传。

3、要进行區(qū)域联动宣传、學(xué)习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快車(chē)，联合出击。

4、在國(guó)家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街(jiē)道以及通向我區(qū)的國(guó)道两旁设置具有(yǒu)视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。

5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的電(diàn)视台、报刊和我省的電(diàn)视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。

6、邀请省内外的旅行商(shāng)到我區(qū)考察采線(xiàn)。

7、组织文(wén)化名人来我區(qū)采风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文(wén)化内涵。

8、建立旅游网站，实现我區(qū)旅游网络的信息化。

9、建立全面高质量的有(yǒu)关旅游资源的文(wén)字、照片、碟片等基础资料库，制作新(xīn)颖、富于创意、有(yǒu)视觉冲击力的综合介绍我區(qū)旅游景區(qū)(点)资源的CD—ROM多(duō)媒體(tǐ)演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文(wén)并茂、文(wén)字介绍概括简单、涵盖文(wén)通、名胜文(wén)物(wù)、历史文(wén)化、自然景观等内容的旅游画册。

(三)國(guó)外宣传促销

1、参加國(guó)家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。

2、在入境口岸设立、宣传我區(qū)旅游产品的广告宣传栏。

3、在外國(guó)的旅游网站制作介绍我區(qū)旅游产品的网页，通过网络进行宣传。

4、在外國(guó)有(yǒu)影响的旅游报刊杂志(zhì)宣传我區(qū)具有(yǒu)代表性的旅游产品。还可(kě)利用(yòng)地、县各级政府驻外机构和國(guó)家驻外办事机构、外國(guó)驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整體(tǐ)上策划以宣传本區(qū)旅游為(wèi)目的的大型文(wén)艺作品，如電(diàn)视连续剧、電(diàn)影等。还要加快旅游電(diàn)子商(shāng)務(wù)进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新(xīn)。

2.旅游景点营销方案

一、营销目标

我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多(duō)的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。

二、营销环境分(fēn)析

1、微观环境

在现今社会，越来越多(duō)的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新(xīn)颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可(kě)以花(huā)很(hěn)少钱就可(kě)以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多(duō)的外國(guó)友人热爱中國(guó)文(wén)化，喜爱中國(guó)的风土人情，享受这种跨國(guó)旅游，也有(yǒu)许多(duō)中國(guó)人愿意出國(guó)旅游，从中，公司也可(kě)获得更多(duō)的利润。

2、宏观环境

中國(guó)交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用(yòng)于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有(yǒu)优惠合同，纵横各个旅游景点。

随着中國(guó)交通的日益成熟，中國(guó)经济的发展更是日新(xīn)月异，中國(guó)人民(mín)的腰包逐渐丰满，使得很(hěn)多(duō)人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

三、SWOT分(fēn)析

1、优势

(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又(yòu)绚丽多(duō)彩的藏民(mín)族文(wén)化更是令人惊叹不已，从文(wén)部古象雄文(wén)化遗址到雍布拉康、古格王國(guó)遗址、布达拉宫、大昭寺等，在長(cháng)期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

(2)发与游客简单的藏语的中文(wén)读音，满足游客能(néng)够自主和当地群众简单沟通的心理(lǐ)。

(3)加强服務(wù)态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服務(wù)感到满意。

2、劣势

(1)每年除了暑假之外的其他(tā)时间到西藏部分(fēn)交通不便利的地區(qū)旅游并不是很(hěn)理(lǐ)想。

(2)部分(fēn)游客不喜欢到语言不能(néng)自主交流的地方旅游。

(3)已经有(yǒu)旅游社开发了西藏旅游。

3、机会

由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很(hěn)大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

4、威胁

在青藏铁路刚刚运行之时就已有(yǒu)旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他(tā)公司，具有(yǒu)很(hěn)大的挑战。

四、市场调研

為(wèi)了更好的完成这次市场营销任務(wù)，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分(fēn)析、整理(lǐ)。

五、STP分(fēn)析

1、市场细分(fēn)

因客群月收入不同，将旅游路線(xiàn)分(fēn)為(wèi)价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可(kě)以根据客群的旅游目的，例如購(gòu)物(wù)、體(tǐ)验风土人情还有(yǒu)瞻仰文(wén)化等分(fēn)為(wèi)几类。

2、确定目标市场

市场调研可(kě)看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可(kě)以放过高价旅游。

3、市场定位

由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服務(wù)必须是的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成為(wèi)旅游市场上服務(wù)的旅游公司。

六、营销战略与策略

(1)打响本公司的牌子，使更多(duō)人在心中侧重本公司。

(2)将本公司的服務(wù)提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多(duō)的游客。

(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的體(tǐ)会到当地的风土文(wén)化。

(5)做一些合理(lǐ)的假期优惠政策，在各个假期都能(néng)吸收大量的游客。

(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

3.旅游景点营销方案

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游(Ecotourism)是指“為(wèi)了解当地环境的文(wén)化与自然历史知识，有(yǒu)目的到自然區(qū)域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民(mín)受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文(wén)化、生活需求的物(wù)质实體(tǐ)和非物(wù)质形态的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和體(tǐ)验。广义的生态旅游产品由吸引物(wù)（景观）、设施和服務(wù)三类要素所构成。本文(wén)中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源為(wèi)中心吸引物(wù)，按生态學(xué)目标和要求，以实现环境优化组合、物(wù)质能(néng)量的循环、经济与社会协调发展而又(yòu)具有(yǒu)较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物(wù)，有(yǒu)时可(kě)以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(區(qū))。

二、海南xx生态旅游产品的营销环境分(fēn)析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主體(tǐ)的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主體(tǐ)的营销环境。只有(yǒu)主动地、充分(fēn)地使营销活动与营销环境相适应，才能(néng)使生态旅游产品的营销活动产生效果。

1、优势(Superior)

xx生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物(wù)，是休闲、度假、疗养、观光、科(kē)學(xué)研究、教育、探险的选择。同时xx还是多(duō)民(mín)族地區(qū)和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民(mín)族和21个國(guó)家、地區(qū)归侨，形成了独特的地方民(mín)风民(mín)俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多(duō)的热带植物(wù)，配上独特的民(mín)俗风情和优越的地理(lǐ)位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有(yǒu)很(hěn)强的吸引力。

2、劣势(Weakness)

（1）缺乏科(kē)學(xué)合理(lǐ)的规划。xx生态旅游景点多(duō)而杂，布局不合理(lǐ)。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

（2）旅游配套产品稀少，旅游花(huā)费结构不尽合理(lǐ)。在旅游者的旅游花(huā)费中，用(yòng)于住宿、餐饮、長(cháng)途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达國(guó)家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了國(guó)际上30%的最低警戒線(xiàn)水平。

（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待國(guó)内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞為(wèi)23618人，且从20xx年起國(guó)外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重國(guó)内轻國(guó)外的现象较為(wèi)突出。

（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有(yǒu)些旅行社為(wèi)了生存，采用(yòng)了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客車(chē)驾驶人员身上，依靠景点门票和購(gòu)物(wù)的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有(yǒu)发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

3、机会(Opportunities)

（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民(mín)收入水平的提高和闲暇时间的增多(duō)，对旅游的需求将会越来越大，特别是國(guó)家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延長(cháng)，為(wèi)人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们（特别是城市居民(mín)）的一大需求。

（2）基本形成了协调配套、功能(néng)齐全的旅游设施供给體(tǐ)系。在20xx年，粤海铁路与全國(guó)的铁路实现联网，粤海铁路的修通将為(wèi)进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新(xīn)通道，在很(hěn)大程度上降低了全國(guó)大部分(fēn)省區(qū)的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

（3）构建xx生态旅游區(qū)是《海南省旅游发展总體(tǐ)规划》确定的目标之一。这為(wèi)xx生态旅游區(qū)的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4、威胁(Threaten)

旅游资源的破坏和浪费现象严重。

（1）由于忽视对当地居民(mín)生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店(diàn)只顾眼前的利益，不考虑長(cháng)期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店(diàn)污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。

（2）旅游者对生态旅游的理(lǐ)解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分(fēn)的认识和理(lǐ)解，忽视了生态旅游的环境保护和文(wén)化保护。

三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略

1、产品策略

（1）科(kē)學(xué)评价生态旅游资源。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收國(guó)外生态旅游的先进经验，结合xx地區(qū)的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估體(tǐ)系，正确评价资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能(néng)力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重國(guó)内轻國(guó)外不合理(lǐ)的目标市场结构，因此要重新(xīn)调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游為(wèi)主向以休闲度假旅游為(wèi)主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有(yǒu)地方民(mín)族特色和民(mín)俗风情的文(wén)化内涵，丰富生态旅游内容。

（3）改进产品组合。海南xx具有(yǒu)丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有(yǒu)完全利用(yòng)这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品線(xiàn)比较单一，应结合xx生态旅游资源的多(duō)样性开发形式多(duō)样的旅游项目。

（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多(duō)样化，品牌将成為(wèi)生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成為(wèi)中外游客理(lǐ)想的旅游目的地，仅有(yǒu)良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有(yǒu)xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有(yǒu)一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作為(wèi)基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有(yǒu)一个充分(fēn)的了解，并能(néng)把握整个时代的潮流，使整个形象能(néng)反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可(kě)识别性。

②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有(yǒu)效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过區(qū)域旅游产品體(tǐ)系為(wèi)识别系统、區(qū)域旅游视觉识别系统和區(qū)域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能(néng)保证xx旅游形象营造的最终实现。

2、价格策略

（1）建立合理(lǐ)的旅游价格體(tǐ)系。為(wèi)了充分(fēn)、有(yǒu)效地利用(yòng)价格杠杆為(wèi)xx旅游发展服務(wù)，政府有(yǒu)关部门要配合旅游协会组织会员协商(shāng)由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理(lǐ)的价格體(tǐ)系。对于國(guó)有(yǒu)的生态旅游产品应以政府指导价作為(wèi)价格。

（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又(yòu)要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既體(tǐ)现价值又(yòu)符合市场。通过建立合理(lǐ)的价格體(tǐ)系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游區(qū)发展。

3、渠道策略

改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多(duō)渠道策略。

（1）与全國(guó)有(yǒu)影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。

（2）充分(fēn)利用(yòng)因特网资源，建立海南xx生态旅游的专有(yǒu)网站，加强对xx生态旅游的整體(tǐ)营销。

4、促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自為(wèi)政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有(yǒu)计划、有(yǒu)重点、有(yǒu)主题的宣传促销，形成合力，有(yǒu)的放矢，将有(yǒu)特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新(xīn)形象。具體(tǐ)操作方式有(yǒu)：

（1）进行文(wén)化营销。可(kě)以利用(yòng)xx独特的地方民(mín)风民(mín)俗和浓郁的东南亚风情举办xx文(wén)化节。

（2）进行知识营销。xx动植物(wù)丰富，可(kě)以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全國(guó)的影响。

（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

4.旅游景点营销方案

一、xx旅游资源简介

xx是中國(guó)东南的一个重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富，是华东地區(qū)不可(kě)多(duō)得的旅游资源密集區(qū)之一。雄伟秀丽的奇山(shān)异水、种类繁多(duō)的生物(wù)资源、灿烂辉煌的历史文(wén)化和丰富多(duō)彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前，已有(yǒu)一至三级中高档旅游资源实體(tǐ)181处(延平茫荡山(shān)，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木(mù)林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山(shān)、武夷天池，顺昌华阳山(shān)等)。武夷山(shān)是全國(guó)仅有(yǒu)的4个“世界自然与文(wén)化遗产”地之一，她集风景名胜區(qū)、自然保护區(qū)、旅游度假區(qū)和福建省旅游经济开发區(qū)于一身，xx境内省级风景名胜區(qū)有(yǒu)：延平茫荡山(shān)、浦城浮盖山(shān)、建瓯归宗岩、松溪湛庐山(shān)、政和洞宫山(shān)。xx市區(qū)还有(yǒu)12万亩水面的延平湖(hú)，是避暑休闲度假的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修學(xué)、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科(kē)考、拖屋車(chē)、民(mín)俗等10多(duō)项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

二、xx旅游景点的目标客户分(fēn)析

(一)目标市场

xx旅游的目标市场地位在以闽北地區(qū)為(wèi)轴心，向周围地區(qū)及省份成圆形向外辐射，以福建省内為(wèi)市场主體(tǐ)，东南沿海地带及华东地區(qū)為(wèi)主要目标范围。依附于武夷山(shān)，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山(shān)林，亲近自然，回归淳朴”為(wèi)主打理(lǐ)念，走“传统、民(mín)俗、自然、淳朴”四位一體(tǐ)的休闲亲和旅游路線(xiàn)，以吸引追求“自然淳朴，清新(xīn)，恬静”為(wèi)生活态度的一类群體(tǐ)為(wèi)主要目标客户。

(二)主要的目标客户群

1、追求“自然淳朴，清新(xīn)，恬静”為(wèi)生活态度的一类群體(tǐ)。

2、年龄特征基本定位于中老年人。青年人為(wèi)潜在客户群。

3、追求轻松休闲旅游的一类群體(tǐ)。

4、追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路線(xiàn)的一类群體(tǐ)。

5、基于福建為(wèi)侨乡，海外移民(mín)及华侨可(kě)作為(wèi)潜在增長(cháng)的客户群。

6、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、网站的建设

由于目前该旅行社还没有(yǒu)自己的网站，并且一个权威性涵盖xx所有(yǒu)旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有(yǒu)涉及xx旅游景点的网站唯数xx旅游局的网站，然而它仅仅是一个政府性质的网站并非商(shāng)业网站。為(wèi)了更好的对xx旅游资源进行推广，“xx旅游网”的建设与投入使用(yòng)成為(wèi)必然。

5.旅游景点营销方案

一、活动组委会：

1、负责：

2、成员：各部门成员

二、活动主题

“金秋祈福·共度國(guó)庆———相约溜溜跑马山(shān)”

三、活动时间

國(guó)庆节10月1——7日（七天）

四、活动目的

宣传推广跑马山(shān)，增进游客对情歌文(wén)化和藏民(mín)簇民(mín)风民(mín)俗的了解，和康巴人共度20xx年國(guó)庆节。

五、國(guó)庆节活动宣传

1、报媒（华西都市报、天府早报、重庆报媒）。

2、成都、重庆各零售商(shāng)向各门市发布中秋活动、行程。

3、加入旅行社國(guó)庆行程、组织、发团到我景區(qū)。

4、与自驾車(chē)俱乐部联系，组织出游行程。

5、网络宣传本次活动；加大宣传面。

6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。

7、活动当天，景區(qū)工作人员带动渲染每个环节的气氛。

六、活动策划

时间：國(guó)庆节每天早上10：00---下午5：00

内容：景區(qū)亮点

1、九龙浴佛寺祈福（《跑马山(shān)國(guó)庆祈福活动》）：“跑马山(shān)”是藏文(wén)“多(duō)吉帕姆仙女山(shān)”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分(fēn)灵验。每年的农历的四月初八跑马山(shān)國(guó)际转山(shān)会场面更為(wèi)壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山(shān)浴佛寺准备為(wèi)游客免费开展一场《跑马山(shān)國(guó)庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪為(wèi)来到跑马山(shān)的人们念经降福、加持；虔诚的人们可(kě)以进寺内為(wèi)佛主献上哈达、点一盏酥油灯為(wèi)自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，為(wèi)最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，為(wèi)世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

2、经幡林：在藏區(qū)，常常会看到印满各种殊胜经文(wén)的五色经幡，挂在高高的神山(shān)上，风吹一遍念一遍经，為(wèi)挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可(kě)自己亲自在跑马山(shān)这座神山(shān)上挂起经幡祈福。

3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志(zhì)性建筑，有(yǒu)缘人可(kě)以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，學(xué)着康巴汉子一样吆喝(hē)着将吉祥的龙达洒向高空。遠(yuǎn)眺四周雪(xuě)域神山(shān)，像似四大金刚护法守护着跑马山(shān)神山(shān)。

4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥(gē)、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

5、情侣林：茂密的树林里長(cháng)着罕见的连體(tǐ)古松树，它们都是张大哥(gē)、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山(shān)见证你们的爱情！真正领略跑马山(shān)的“情”文(wén)化。

6、仙女台：“跑马山(shān)”藏语全称“多(duō)吉帕姆仙女山(shān)”，多(duō)吉帕姆仙女便是此山(shān)的山(shān)神，在仙女塑像的身后有(yǒu)一个“福”字，据说有(yǒu)缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成！

7、度母泉水：仙女台的左边有(yǒu)一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪(xuě)域神水流出，这是从跑马山(shān)最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可(kě)口，品尝过度母泉水的人便可(kě)清心明目、驱邪纳福，平安一生，用(yòng)泉水洗脸可(kě)美容养颜、青春永驻！

8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派（白教）活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山(shān)，从巨石中取出具有(yǒu)仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作為(wèi)镇寺之宝，从此这个石头被称為(wèi)海螺石，石头上清晰可(kě)见当时取出海螺的痕迹，很(hěn)有(yǒu)灵气，里面有(yǒu)几个泉眼，大家可(kě)以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐(zuò)落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文(wén)化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可(kě)在这里点灯、加持，将為(wèi)我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

10、情歌坪：互动节目内容

主持人开场白，宣布國(guó)庆特别节目开始：（召集游客集中、带动其它消费）

（1）欣赏藏族歌舞表演。

（2）与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

（3）唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

（4）坐(zuò)进帐篷喝(hē)藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小(xiǎo)吃（客人自点消费）。

（5）参加國(guó)庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有(yǒu)惊喜大奖等你拿(ná)。

A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分(fēn)4组人（限男性），每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界線(xiàn)的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

B、击鼓传花(huā)：游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花(huā)传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿(ná)花(huā)的那位将回答(dá)主持人的提问，回答(dá)正确即可(kě)获得奖品，回答(dá)错误者则要当众表演（唱歌，跳舞，讲笑话。）

C、情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可(kě)唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间（10秒(miǎo)）内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可(kě)获得奖品。

特别推荐：甘孜藏族自治州非物(wù)质文(wén)化遗产博物(wù)馆（跑马山(shān)下）

一座反映生息在康藏高原上藏族人民(mín)的民(mín)俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有(yǒu)、省级文(wén)物(wù)多(duō)件，可(kě)以让游客更深入地了解康巴文(wén)化，體(tǐ)验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能(néng)够让游客深度體(tǐ)验、见证、了解康藏地區(qū)藏民(mín)族优秀传统文(wén)化精髓。

备注：10月1日（國(guó)庆节）当天，凡是10月1日出生的游客，持本人身份证到景區(qū)门票站，即可(kě)享受当天免费游景區(qū)、博物(wù)馆的优惠政策。

二、如何做好旅游景區(qū)营销有(yǒu)什么好的建议

其实对于很(hěn)多(duō)的景區(qū)来说，也想要去做好旅游营销，这样才能(néng)够给景區(qū)带来更多(duō)的人流量。那么如果想让景區(qū)做好更好的营销，其实也是有(yǒu)一些规划的。应该先分(fēn)发一些宣传图册，这样的话才能(néng)够让大家了解到，这个景區(qū)到底是以什么样的旅游特色為(wèi)主的。并且大家也都看到了，现在各种各样的旅游景區(qū)都在争先恐后的去做一些活动。这样的一些活动也有(yǒu)像团購(gòu)这样的形式，那么也是能(néng)够為(wèi)该景區(qū)拉到很(hěn)多(duō)的游客的。

做好降价营销

所以大家如果真的想从这样的一个方面来增加景區(qū)的人流量，就可(kě)以去做团購(gòu)，并且可(kě)以通过降价的形式来吸引到更多(duō)的游客。许多(duō)的景區(qū)因為(wèi)价格非常的高，所以许多(duō)游客望而却步。如果能(néng)够在一些旅游淡季，去做相应的一些活动，的确能(néng)够為(wèi)这些旅游景点吸引到更多(duō)的游客。绝大多(duō)数的人，也愿意在一些旅游淡季去玩儿。这样不仅避免了许多(duō)的人在一起非常的拥挤，而且也会让自己更加的享受自己的旅游时光。

吸引更多(duō)游客

大多(duō)数的工薪阶级，只能(néng)在节假日出行，但是对于一些學(xué)生或者是其他(tā)的自由职业者来说，可(kě)以选择在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩儿的话，也可(kě)以选择在一些节日之外的日子出行，这样不仅能(néng)够给自己带来非常好的享受，并且还会让自己觉得旅游是一件非常好玩儿的事情。

那么对于一些旅游景点来说，也是需要从这方面着手，来让许多(duō)的學(xué)生可(kě)以享受这样的优惠。那么學(xué)生带动着自己的家人和自己的朋友，肯定也会给景區(qū)来一波人气。营销的确是非常重要的一种手段和策略，这样会给该景區(qū)带来非常不一样的收益。

三、旅游景區(qū)营销策略

目前全國(guó)范围内的景區(qū)已有(yǒu)2万余家，各种新(xīn)的景區(qū)又(yòu)层出不穷，不断涌现，导致市场竞争日趋激烈。如何在众多(duō)的景區(qū)中脱颖而出，吸引游客？在诸多(duō)成功因素中，科(kē)學(xué)的景區(qū)营销是关键。一、树立科(kē)學(xué)的营销观念树立“以人為(wèi)本”的营销观念。景區(qū)营销发展到今天，观念、认识、方法都有(yǒu)了很(hěn)大提升，但是提的最多(duō)的“以人為(wèi)本”的思想仍没有(yǒu)在景區(qū)的营销过程中得到贯彻,并且这一口号的无处不在已经冲淡了它的基本含义和有(yǒu)效性。事实上，“以人為(wèi)本”不仅體(tǐ)现為(wèi)尊重人（包括员工、游客、销售商(shāng)），更體(tǐ)现為(wèi)為(wèi)游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的产品可(kě)以带给游客超出他(tā)（她）期望的體(tǐ)验，他(tā)（她）就很(hěn)满意，然后对他(tā)（她）的亲人、朋友或周围的人讲整个游玩的美妙感受，促使他(tā)们也来景區(qū)消费。这是一种最有(yǒu)效，也最经济的营销方法。景區(qū)营销一定要树立这种广义上的“以人為(wèi)本”认识，以游客為(wèi)导向设计产品、设计营销策略。二、做一个科(kē)學(xué)的营销规划“规划就是财富”已成為(wèi)业界共识，很(hěn)多(duō)景區(qū)在开发前都做了总體(tǐ)规划、详细规划（包括修规和控规）。但是，这还遠(yuǎn)遠(yuǎn)不够。总體(tǐ)规划可(kě)以在景區(qū)的总體(tǐ)定位、发展战略及景區(qū)发展各要素安排上进行总體(tǐ)的部署和安排，营销规划在总规中虽有(yǒu)专门章节，但是毕竟还是粗線(xiàn)条的勾勒，并且满足不了景區(qū)营销的动态性特点及要求；修规或控规对景區(qū)景观和各项工程建设提出要求，但多(duō)是“硬件”的，对于营销、管理(lǐ)等“软件”方面的内容却没有(yǒu)涉及。因此，景區(qū)还应该有(yǒu)营销的专项规划。一个科(kē)學(xué)的营销规划是保证景區(qū)营销工作得以有(yǒu)效开展、达到预定目标的必要内容，而且从長(cháng)遠(yuǎn)来看，景區(qū)做专门的营销规划是一个趋势。这样可(kě)以根据景區(qū)实际的建设情况适时的进行营销工作，从而避免盲目的、冲动的、无序的开发市场，科(kē)學(xué)的营销规划可(kě)以事半功倍，目标准确，更有(yǒu)效的使用(yòng)资金，从而带来丰厚的收益。三、景區(qū)产品科(kē)學(xué)定位景區(qū)要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能(néng)牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。景區(qū)可(kě)以采用(yòng)以下定位的方法：1、攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。它借用(yòng)著名景區(qū)的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉為(wèi)“东方夏威夷”，把云台山(shān)誉為(wèi)“北方九寨沟”。采用(yòng)这种定位方法的景區(qū)并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新(xīn)的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。采用(yòng)这种定位方法不可(kě)与攀附对象空间距离太近，因為(wèi)这种定位是吸引攀附对象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潜在顾客。另外，对于已出名的景區(qū)和具有(yǒu)独特风格的景區(qū)不能(néng)随便采用(yòng)此种定位方法，这是景區(qū)经营之大忌。2、心理(lǐ)逆向定位心理(lǐ)逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新(xīn)立异地塑造市场形象。比如，宁夏的沙坡头，内蒙古的响沙湾本是沙漠，一般游客不会把次作為(wèi)旅游的目的地，而景區(qū)也利用(yòng)此逆向的定位，把此打造成以沙漠文(wén)化為(wèi)表现形式的旅游胜地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么还能(néng)旅游”，从而产生兴趣前来游玩。3、狭缝市场定位狭缝市场定位是景區(qū)不具有(yǒu)明显的特色优势，而利用(yòng)被其他(tā)景區(qū)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。比如山(shān)西省的大寨本来是一个普普通通的山(shān)村，由于历史上“學(xué)大寨”的事情，山(shān)村开始走旅游发展道路。他(tā)们以洁净的山(shān)泉水、清新(xīn)的空气、知名的旅游产品（大寨核桃露）、特定的历史人物(wù)、历史事件、干净卫生的住房条件，用(yòng)比市场低得多(duō)的价格去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。4.变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。市场发生变化，景區(qū)的特色定位就要随之改变。四、景區(qū)产品组合首先要对自己的旅游产品有(yǒu)所认识，根据景區(qū)所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。1、景區(qū)要正确认识自己的产品景區(qū)的产品不能(néng)仅仅理(lǐ)解為(wèi)旅游地的风景名胜、人文(wén)景观、历史文(wén)化等，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景區(qū)的管理(lǐ)和各类服務(wù)等。景區(qū)产品的实质是服務(wù)，而不是风景名胜本身。风景名胜不能(néng)通过購(gòu)买发生所有(yǒu)权的转移。2、景區(qū)产品营销组合因素：（1）景區(qū)吸引物(wù)。景區(qū)吸引物(wù)就是景區(qū)内标志(zhì)性的观赏物(wù)。它是景區(qū)旅游产品中最突出、最具有(yǒu)特色的景观部分(fēn)。旅游从某种角度讲也可(kě)称作“眼球经济”，游客正是观赏景區(qū)某一特定物(wù)才不遠(yuǎn)千里、不怕車(chē)马劳顿赶来旅游的。这是景區(qū)赖于生存的依附对象，是景區(qū)经营招徕游客的招牌和幡帘，是景區(qū)旅游产品的主要特色显示。没有(yǒu)这个吸引物(wù)，游客就不可(kě)能(néng)来景區(qū)旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。吸引物(wù)不仅靠自身独有(yǒu)的特质来吸引游客，还要有(yǒu)一个良好的形象塑造和宣传才能(néng)起到应有(yǒu)的引力效果。（2）景區(qū)活动项目。景區(qū)活动项目是指结合景區(qū)特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小(xiǎo)型群众性盛事和游乐项目。景區(qū)活动的内容是非常丰富的，如文(wén)艺、體(tǐ)育表演、比赛，民(mín)间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。这些活动不仅是景區(qū)旅游产品的一部分(fēn)，而且还可(kě)作為(wèi)促销活动的内容。（3）景區(qū)管理(lǐ)与服務(wù)。景區(qū)产品表达形式尽管呈多(duō)样化，但其核心内容仍是服務(wù)。服務(wù)的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间，每一次服務(wù)失误就是一个不可(kě)“回炉”修复的遗憾的废品产出。在服務(wù)过程中的管理(lǐ)尤显重要。实际上管理(lǐ)就是最核心的服務(wù)。景區(qū)管理(lǐ)包含两个层面，一是对员工的管理(lǐ)，二是对景區(qū)的管理(lǐ)。不管是哪种服務(wù)，都要以最大限度满足游客需要為(wèi)宗旨，為(wèi)游客服務(wù)。（4）景區(qū)可(kě)进入性可(kě)进入性指的是景區(qū)交通的通达性。由于很(hěn)多(duō)景區(qū)处在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客进出景區(qū)大受限制，甚至交通成為(wèi)营销瓶颈。景區(qū)的产品销售过程与有(yǒu)形商(shāng)品销售不同，是景定人动，游客必须来到景區(qū)享受服務(wù)，经营要靠大量的客流。目前，在國(guó)家交通条件改善的情况下，影响景區(qū)可(kě)进入性的不是主干交通，往往是景區(qū)门前的最后“十公里”，必须引起重视。五、景區(qū)如何选择市场1、景區(qū)要先以地域為(wèi)界去选择市场景區(qū)对旅游市场的选择是分(fēn)层次的。首先要以地域為(wèi)界去选择市场，然后再考虑其他(tā)影响旅游的因素。在以地域為(wèi)界选择市场时，应该遵循由近到遠(yuǎn)、逐步扩大的原则展开市场营销。2、景區(qū)营销要瞄准中心城市以景區(qū)所在地為(wèi)中心，以距离遠(yuǎn)近為(wèi)半径，按地域把旅游市场划分(fēn)為(wèi)近、中、遠(yuǎn)三个梯次，分(fēn)别对应于景區(qū)企业市场发展的近期、中期和長(cháng)期规划。无论哪个梯次都要以该區(qū)域范围内的中心城市為(wèi)主攻目标市场。因為(wèi)消费也有(yǒu)梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小(xiǎo)城市，最后到农村。时尚消费更是如此。旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。3、特殊群體(tǐ)的市场这类市场大多(duō)数以宗教、登山(shān)、户外运动為(wèi)主，多(duō)数游客是出于自身的兴趣前来旅游。六、同區(qū)域的联合营销1、注重文(wén)化的同源性同一區(qū)域内的旅游景區(qū)，无论其旅游资源是以自然风光為(wèi)主，还是以人文(wén)景观為(wèi)特色，都会被打上深刻的區(qū)域历史文(wén)化的烙印，只是各自景區(qū)旅游资源载體(tǐ)所呈现的區(qū)域历史文(wén)化内涵的侧重方面有(yǒu)所不同。正是这种不同的特色组合在一起，才铸就了一个區(qū)域深厚而独到的旅游魅力。旅游者在选择出游目的地时，往往不会只根据对一两个景區(qū)的好坏做出自己出游線(xiàn)路的判断，而会筛选几个具有(yǒu)丰富旅游资源的地區(qū)作為(wèi)候选目标，选择其中对自己最有(yǒu)吸引力的一个地區(qū)来作為(wèi)自己的旅游目的地。由于财力、时间、交通和旅行社的線(xiàn)路安排等诸多(duō)因素的影响，中長(cháng)線(xiàn)游客在到一地游览时，也都不止参观当地的一两个景点，而是会尽可(kě)能(néng)地多(duō)游览几个景点，全面了解體(tǐ)验当地的自然风光和民(mín)俗风情。因此，各个景區(qū)在市场推广活动中，将景區(qū)景点的宣传推广与所在地域旅游业发展的大环境割裂开来是极不明智的，进行联合营销十分(fēn)必要。在旅游产品的广告宣传推广上，既强调區(qū)域旅游整體(tǐ)品牌的打造，又(yòu)突出各自景區(qū)独到的旅游资源魅力。参与联合营销的会员景區(qū)在涉及旅游地资源开发、产品和線(xiàn)路设计、产品组合包装、定价、客源市场分(fēn)析、营销战略的制订实施、旅游相关信息资源共享、知名度和整體(tǐ)形象的塑造上，要坚持目标一致性、利益共享性，强调行动协调性、投入多(duō)元性，共同出谋划策，发挥各自所拥有(yǒu)的资金、技术、區(qū)位、人才、信息、知名度、营销等方面的独特优势，以“合力效应”来达到凭个體(tǐ)力量不能(néng)达到的营销效果。2、缔造區(qū)域旅游统一品牌在宣传中突出各自特色的同时，力求找到优势景區(qū)之间进行联合营销的经济合作点和文(wén)化结合点，变互相拆台為(wèi)共同搭台。优势景區(qū)应当结合各自的品牌效应和优势项目，搭建项目更加齐备、价格更加优惠、市场更加规范的區(qū)域旅游平台，构建出统一的品牌联合體(tǐ)。实现资源共享、宣传互惠、客源互流，消除纷争和避免资源的浪费，进而推动區(qū)域内景區(qū)的管理(lǐ)建设，促进交通的改善，降低旅游成本，增加效益。3、权责明晰实现共赢目前，很(hěn)多(duō)地方的旅游景區(qū)景点不是由当地统一的政府部门管理(lǐ)，而是分(fēn)别被众多(duō)部门所管辖，很(hěn)大程度上影响了旅游景區(qū)景点的独立法人资格。體(tǐ)制障碍直接导致了景區(qū)经营管理(lǐ)的混乱与低效，造成有(yǒu)些景區(qū)强调部门或地區(qū)个體(tǐ)的经济效益，忽视联合协作，自我封闭、各自為(wèi)政。景區(qū)之间因信息、技术沟通不畅，致使區(qū)域景点条块分(fēn)割，景点遍地开花(huā)，重复雷同建设，资源浪费严重。所以，要想建立旅游景區(qū)联合體(tǐ)，必须尽快建立全區(qū)协调机制，尽快理(lǐ)顺经营机制，打破部门间的利益纷争，明确各自职责，实现政企分(fēn)开，真正把旅游景區(qū)作為(wèi)一个具有(yǒu)独立法人资格，能(néng)够在市场经济中自主发展、自负盈亏的企业，以现代企业理(lǐ)念规范其经营，為(wèi)旅游经济发展服務(wù)。七、景區(qū)的深度开发景區(qū)虽然受地域限制，但发展市场的空间还是无限的。景區(qū)可(kě)以采取两种发展模式，一种是内涵型发展模式，一种是外延型发展模式。1、内涵型发展模式内涵型发展模式是指景區(qū)企业在景區(qū)内开展多(duō)种经营，全方位满足目标顾客的需要，提升景區(qū)服務(wù)档次和扩大服務(wù)内容。旅游的六大要素，食、住、行、游、購(gòu)、娱是游客的基本需要，随着旅游消费的档次提高，进而发展到健（健身）、教（教育）、休（休闲）、度（度假）、疗（疗养）等需要。这些都是主流需要，此外还有(yǒu)诸多(duō)个性化的需要。按照市场营销理(lǐ)念的认识，需要就是市场，这么多(duō)的需要给景區(qū)服務(wù)提供了无限的空间。2、外延型发展模式外延型发展模式就是指景區(qū)企业在景區(qū)以外发展经营活动。这种发展模式是根据企业的经营战略来实施的。一般可(kě)分(fēn)為(wèi)以下几种：（1）主业延伸发展模式。这种发展模式也叫一體(tǐ)化发展模式，就是将景區(qū)业務(wù)向有(yǒu)联系的行业发展。面对旅游市场向前延伸到旅行社、旅游交通行业开展业務(wù)，向后延伸到饭店(diàn)业、旅游商(shāng)品生产行业开展业務(wù)，横向则投资开辟新(xīn)的景區(qū)。这种模式不管向哪个方向发展，都离不开景區(qū)原有(yǒu)的经营主业，都是以原先的主业為(wèi)中心向外围逐步拓展的。这种市场发展模式需要景區(qū)投入大量资金，是一种投资发展模式，需要慎重对待。（2）围城打援模式。这是一种多(duō)角化发展模式。其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用(yòng)相互的影响作用(yòng)取得综合经济效益。（3）管理(lǐ)输出模式。这是一种经营效益出色的、有(yǒu)名的景區(qū)企业利用(yòng)专业化管理(lǐ)技术，向同行业扩张的发展模式。八、营销信息的收集与管理(lǐ)信息的管理(lǐ)贯穿景區(qū)科(kē)學(xué)营销的全过程。不仅在制订营销规划之前需要收集和分(fēn)析信息，更要注重在营销实施的过程中收集和分(fēn)析市场的反馈信息、竞争者的信息，以便及时调整和改善营销计划。综上所述，景區(qū)的营销工作比常规的产品营销要复杂。景區(qū)由于产品的特性：不可(kě)移动、不可(kě)复制、即时产生、产品的生产与销售同时进行，因此营销工作就區(qū)别于常规产品的销售。制定體(tǐ)系化的营销策略就是重中之重，有(yǒu)了科(kē)學(xué)系统的营销策略才是完成整个景區(qū)的销售任務(wù)的保障。

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